如今去買車，討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，銷售員都會(huì)告訴你，價(jià)格已經(jīng)非常低了，不光是沒有掙錢，都已經(jīng)是賠本賣給你了。的確，單單從賣一輛裸車來看，有些車確實(shí)是賠錢的，但是利潤一定會(huì)從其他地方找回來，東邊不亮西邊亮，人不賣裸車。
同一品牌下，有些冷門或不好賣的車型，或許會(huì)真的是低價(jià)賣給你，并且是裸車。原因就是該車型太難賣，時(shí)間久了會(huì)變成庫存車，積壓資金，所以需要趕快出手。若是不出手會(huì)越積越多，因?yàn)?S店從廠家進(jìn)貨，不可能只進(jìn)一些熱門車，哪個(gè)好賣進(jìn)哪個(gè)。廠家也不愿意，廠家也是有要求的，進(jìn)多少臺(tái)熱門車，必須強(qiáng)制給你幾臺(tái)冷門車，強(qiáng)制的，要不然誰來賣這些車。所以，必須以一個(gè)低價(jià)賣出去，快速流通，雖然該車沒有賺錢，但其他好賣的車賺錢了。
那好賣的車子中，人家賣裸車賺的錢可能也很少，或者是不賺錢，這種情況4S店是不會(huì)只賣裸車的，需要附加別的東西，在別的地方掙錢，不會(huì)做賠本的買賣的，都有哪些賺錢的名頭，下面一一做一下分析。
1.保險(xiǎn)。其實(shí)多數(shù)店都會(huì)這樣要求，也無論該車掙不掙錢，在這買車，保險(xiǎn)是一定要在我店里買的。首先在店里買保險(xiǎn)，那4S店會(huì)得到一定數(shù)額的返點(diǎn)；其次，若是你的車出了事故，4S店會(huì)第一時(shí)間得到保險(xiǎn)公司的通知，然后聯(lián)系你去店里修車，即使沒人聯(lián)系你，一般人也都是在哪里買的保險(xiǎn)去哪里修，事故車在售后維修的利潤中是占很大比例的，所以這是一定讓你在店里買的原因。當(dāng)然車主本身也是能夠享受到一定便利的，以后詳解。
2.掛牌。裸車沒有賺錢，銷售員會(huì)說，那掛牌是需要我們代辦的哦，費(fèi)用2000，不知道有沒有人遇到過。而真正的掛牌費(fèi)用也就200多，其他的錢全是4S店的利潤了。
3.出庫費(fèi)、PDI檢測費(fèi)。最后還有必殺技，實(shí)在還是沒有賺到錢，各種收費(fèi)的名堂都能想的出來，出庫費(fèi)500，PDI檢測費(fèi)500，還得說不做這個(gè)檢測沒法保修等一些列理由。正常情況這兩項(xiàng)是沒有費(fèi)用的。
4.貸款?；ㄑ郧烧Z讓你貸款買車，沒有利息啦，就收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，也不高，你的錢留著搞點(diǎn)別的也不止賺手續(xù)費(fèi)這點(diǎn)，從中賺取手續(xù)費(fèi)。另外有的4S店貸款還要交個(gè)續(xù)保押金，貸款買車，以后三年的保險(xiǎn)都要在這里買，又回到了保險(xiǎn)上。有的還要加裝GPS定位，價(jià)格還挺高。
5.廠家返利。就算都沒有賺到錢，若是完成了廠家的任務(wù)，到年終有個(gè)廠家的返利是很高的，所以為了湊任務(wù)數(shù)，也是能賣一輛是一輛。
當(dāng)然還有其他方面，在這買的車，以后保養(yǎng)也會(huì)來這里做的，從日后的保養(yǎng)里，也是來源源不斷的送錢。又或者賣給你延保服務(wù)，延保要自己花大價(jià)錢買，日后的保養(yǎng)也必須要在店里做，當(dāng)然對(duì)車主來說也有一定的用處。還有不太常見的發(fā)票低開，銷售員說，這個(gè)發(fā)票我給你開的低一點(diǎn)，這樣交購置稅能少交點(diǎn)，發(fā)票少開的數(shù)額也是利潤，當(dāng)然有時(shí)對(duì)車主也有好處，確實(shí)是少交了購置稅。
總結(jié)，無論賣什么，賣家總是要賺錢的，也不能單單看到了后續(xù)這些不合理的費(fèi)用而否定該4S店，因?yàn)槿瞬粫?huì)干賠本的買賣，裸車你談的價(jià)格太低了嘛，別的地方補(bǔ)一補(bǔ)也正常。買車還是要多轉(zhuǎn)幾家店，綜合比較一下，多問問，你這除了裸車的價(jià)格還有其他的費(fèi)用嗎？要把最后所有的費(fèi)用加一塊，再來比較哪家便宜。
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