通常每款車廠家都會給出一個指導(dǎo)價，也決定了該車的市場定位，然而由于種種原因，除了極個別車會按照指導(dǎo)價賣以外，大多數(shù)車都會有一定的優(yōu)惠，各方4S店的競爭，有的優(yōu)惠還會很大。對于10萬左右的家用車而言，買的最高價和最低價，都能差好幾千塊錢，所以了解砍價技巧還是很有必要的。
砍價前的基礎(chǔ)要做好，多跑幾家店，了解各店的優(yōu)惠政策，貨比三家，因為平時價格都差不多，不過有的店搞活動促銷等因素，價格可能會下調(diào)。最終選定一家店，深入的談價格。進(jìn)店之后，先仔細(xì)看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現(xiàn)出買車的誠意，這樣銷售員首次報價時也不會隨意報一個官方價格來應(yīng)付，價格相對會報的較低，有利于后續(xù)的砍價。當(dāng)然表現(xiàn)出買車誠意的同時，也要說幾句競品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店里買，我還有其他選擇。
首次報價肯定不是最低價，這時繼續(xù)要求降低價格，比如說在別的店看的價格比你低多了。無論銷售員自己報幾次價，都要繼續(xù)要求降價，或者你說一個比較離譜的低價，直到他找領(lǐng)導(dǎo)給申請價格。因為4S店的銷售人員級別不同，所掌握的優(yōu)惠力度也不一樣，領(lǐng)導(dǎo)一定掌握的優(yōu)惠力度要大一些，到最后，銷售員都會找領(lǐng)導(dǎo)申請更大優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)然這也是銷售的一種策略，讓你看到，我都找領(lǐng)導(dǎo)給你申請了，一定是最低價了，也表現(xiàn)出銷售員賣車的一種誠意，這也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。
如果銷售員輕而易舉的去找領(lǐng)導(dǎo)申請了，那么價格還不是最低，還要繼續(xù)，可能他根本沒申請，進(jìn)屋轉(zhuǎn)了一圈又出來了。如果費(fèi)盡千辛萬苦才去找領(lǐng)導(dǎo)申請的，那么價格已經(jīng)差不多了，但有些銷售員會留一手，沒有把領(lǐng)導(dǎo)允許的優(yōu)惠力度全部告訴你，自己還留有一定的余地，所以第一次找領(lǐng)導(dǎo)申請后，還是可以再繼續(xù)談一下，在他的價格基礎(chǔ)上，再砍一下，此時可以亮出自己的底牌，看銷售員能否接受，圍繞自己出的價格，再一番討價還價，當(dāng)然這時你要表現(xiàn)出買這個車的決心，比如說你再降多少錢，我這就訂車。
注意，以上談的均是裸車價，千萬不要裸車和汽車用品一起談，或者是落地價、包牌價，加起來一起談，這樣談完的價格一定不是最低的。有的銷售員會說，車價不能再低了，送你個價值幾千上萬的汽車用品大禮包吧，其實雖然賣價是幾千，但是進(jìn)價很低，所以最終價格還是較高。有的還會跟你談包牌價，說是讓你減少麻煩，所有的事情都有4S店代辦，拆分開來看，每一項的價格肯定都不低，他就是要通過這種方式賺錢的。當(dāng)然4S店不賣裸車的情況除外，該車型比較暢銷，4S店就是不降價，也不賣裸車。
那么，裸車價談完了之后還沒完，還要再談一下別的，比如贈送點(diǎn)汽車用品、工時代金券、會員打折卡等。這些東西，銷售員手中都是有一定權(quán)限的。腳墊、坐墊、貼膜等等，進(jìn)價并不是特別高，爭取一下基本都能贈送。如果無論如何也贈送不了，那可能裸車價格已經(jīng)太低了，也不能強(qiáng)求。
最后一定要簽署購車合同，能夠保證自己的權(quán)益。還要注意不要多出其他的收費(fèi)項目，比如常見的有出庫費(fèi)、PDI檢測費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，這些都應(yīng)該是免費(fèi)的。
