去4s店買(mǎi)車，如果買(mǎi)的是暢銷車型，除了裸車本身加價(jià)以外，必須貸款買(mǎi)也是其中一個(gè)要求。即使不是熱門(mén)車型，如果貸款買(mǎi)車，優(yōu)惠力度很大，全款買(mǎi)就沒(méi)有太大優(yōu)惠。有的車你不全款買(mǎi)，4s店直接就不賣給你，或者給你報(bào)一個(gè)高價(jià)，能接受就賣。那么明明自己全款可以買(mǎi)得起，為什么銷售員會(huì)大力推薦貸款買(mǎi)車呢？
從銷售員個(gè)人來(lái)說(shuō)，歸根結(jié)底就一個(gè)原因，貸款買(mǎi)車銷售員提成高，可以多賺點(diǎn)工資。這與4s店的工資制度有關(guān)，賣一輛裸車銷售員提成很少，十幾萬(wàn)的車甚至提成才幾十元，貴一點(diǎn)的車也就兩三百元。所以只賣裸車的話銷售員的工資是很低的，根本賺不到錢(qián)。另外，4s店也會(huì)給銷售員制定金融任務(wù)，一個(gè)月必須做幾個(gè)貸款，完不成可能連裸車的提成也拿不到，或者只能拿到一部分。裸車提成少，而貸款的金融服務(wù)費(fèi)和保險(xiǎn)返點(diǎn)給銷售員的提成很高，還有汽車裝飾類也是很高。他們只能靠這個(gè)拿到工資，也是沒(méi)有辦法，也是迫不得已而做的。從銷售自己的利益來(lái)說(shuō)，你貸款可以拿到更多的提成。
說(shuō)到金融服務(wù)費(fèi)和保險(xiǎn)返點(diǎn)，只要貸款買(mǎi)車，金融服務(wù)費(fèi)一定是要收的，少則一兩千多則上萬(wàn)，這是4s店的純利潤(rùn)，甚至能與賣一輛車賺的錢(qián)相差無(wú)幾，所以給銷售員的提成也高。只要貸款買(mǎi)車，保險(xiǎn)也一定要在店內(nèi)買(mǎi)，并且險(xiǎn)種要買(mǎi)的比較多，像是盜搶險(xiǎn)之類的都要買(mǎi)上。還要交一個(gè)續(xù)保押金，以后三年的保險(xiǎn)都要在店內(nèi)買(mǎi)。保險(xiǎn)公司和4s店有合作關(guān)系，保險(xiǎn)公司會(huì)按照一定的比例給4s店返點(diǎn)，這又是一大利潤(rùn)來(lái)源。當(dāng)然也只能買(mǎi)與本4s店合作的保險(xiǎn)公司，不合作的沒(méi)法買(mǎi)。
所以你看，如果賣裸車，4s店的利潤(rùn)只有裸車的差價(jià)，如果是貸款，除了裸車差價(jià)以外，還有金融服務(wù)費(fèi)和保險(xiǎn)返點(diǎn)，利潤(rùn)點(diǎn)多了兩個(gè)。并且還有重要的一點(diǎn)，在這里買(mǎi)的保險(xiǎn)，事故出險(xiǎn)后一定還是來(lái)這里修車，從修車這又能賺到錢(qián)，是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，車主出一次事故，修一次車，4s店賺一次錢(qián)。要知道事故車的利潤(rùn)在整個(gè)售后中占比很大，可以不夸張的說(shuō)，如果事故車做的好，甚至可以占整個(gè)售后利潤(rùn)的一半，做的一般也要占三分之一。但并不是所有的貸款買(mǎi)車車主都會(huì)多花錢(qián)，有時(shí)廠家金融搞活動(dòng)，會(huì)有三年免息的活動(dòng)，雖然交了一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，但利息免了，裸車價(jià)格也會(huì)更便宜，綜合起來(lái)也沒(méi)有多花錢(qián)。如果自己有好的投資渠道，余下的錢(qián)可能還會(huì)賺的更多。
